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四川电视台广告代理中心 
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一家商家在电视和杂志上做了大量的广告，然后就坐在办公室里等电话，如果说电话量很少或者销量没有得到提升，就把主要责任怪罪到“广告”的头上，认为广告的效果没有达到，这显然是片面的理解，因为，商家做广告除了提高销售、提升业绩外，还有其他的功能，比如说，品牌传播的需要，商家身份地位的象征，商家业务员、经销的需要等等。市场竞争日益激烈，三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。企业仅有优质的产品和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。
引导消费者的需要
很多消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。让消费者知道有这个商家，而且做广告可以让消费者知道商家的产品有什么作用？为此消费者更加了解这个商家和这个商家的的产品。一个商家的名誉度和知名度有了。那么
这个商家才可以在市场竞争中取胜。所以一般一些有能力和观念的商家都会为自己做广告。虽然做广告需要一定的费用，但只要广告做出去了。那么得到的收益是非常显著的。
商家销售的需要
这显然是大多数商家所理解的广告的作用，商家通过大量的做广告，无论是对于消费者的电视广告还是针对经销的平面广告，其直接的目的就是为了促进商家产品销售，然后形成规模经济，降低成本，增强商家自身的竞争力。成功的广告能刺激消费者的需求和扩大在通路的影响力，广泛的广告传播为大规模生产创造了条件，而大规模生产又是降低成本，这是商家创立品牌的必然要求。 |
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